Kinh doanh handmade bắt đầu từ đâu? Ưu điểm và nhược điểm

Trong muôn vàn ý tưởng kinh doanh đang nở rộ lên gần đây, kinh doanh handmade đã và đang trở thành xu hướng được khá nhiều người lựa chọn, đặc biệt là các bạn trẻ. Cùng với sự đa dạng về chủng loại, màu sắc và nguyên liệu, người kinh doanh đồ handmade có thể tự lựa chọn và phối hợp chúng lại với nhau để tạo ra những sản phẩm độc nhất.

Tuy vậy, không phải ai cũng thành công vì mắc nhiều sai lầm từ những bước đi đầu tiên. Có không ít các bạn trẻ đã thất bại vì họ không thể xác định được đối tượng khách hàng, không có kiến thức rõ ràng về sản phẩm và mặt hàng mà mình đang kinh doanh, không bắt kịp xu hướng thị trường, cũng như không biết cách tận dụng các phương tiện truyền thông để quảng bá và tiếp thị sản phẩm của mình một cách hiệu quả nhât.

Kinh doanh Handmade là gì?

Đồ handmade hay còn được gọi với cái tên là: DIY – do it yourself trong những năm gần đây trở nên cực kỳ phổ biến bởi những sản phẩm này vừa thân thiện lại vừa đặc biệt, thể hiện tính cách của người sử dụng.

Hiện nay có rất nhiều người có ý định khởi nghiệp từ việc kinh doanh đồ handmade nhưng lại đang vô cùng thắc mắc xem liệu kinh doanh đồ handmade có tiềm năng không, đây có phải là môi trường thích hợp để phát triển?

kinh doanh handmade

Những ưu điểm khi kinh doanh handmade

Nhu cầu cao

Thế giới đang chìm ngập trong các sản phẩm công nghiệp được sản xuất số lượng lớn trăm cái như một, trong khi đó nhu cầu tiêu dùng lại theo xu hướng cá nhân hóa, chính mâu thuẫn này khiến cho các sản phẩm độc đáo, mới lạ, in đậm dấu ấn cá nhân lên ngôi.

Và với sự đặc biệt của mình, đồ handmade chính là ví dụ tiêu biểu cho những sản phẩm như vậy. Thế nên nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là giới trẻ về đồ handmade rất cao, các sản phẩm tự tay làm như phụ kiện thời trang, mỹ phẩm,… có tốc độ tiêu thụ nhanh.

Cần ít vốn

Đặc trưng của đồ handmade là các sản phẩm đều được làm thủ công, đa phần do chính tay người bán thực hiện, vì vậy sẽ tiết kiệm được khá nhiều chi phí cho khâu sản xuất.

Ngoài ra, nguyên liệu để làm đồ handmade chủ yếu là vật dụng quen thuộc khá rẻ tiền, đặc biệt khi nhập sỉ số lượng lớn thì càng thấp, bạn sẽ không phải quá lo lắng chuyện nhập hàng.

Vấn đề lưu kho hay mặt bằng trưng bày hàng hóa càng là lợi thế khi chọn đồ handmade, vì sản phẩm làm tay chắc chắn không thể quá cồng kềnh, tiết kiệm tối đa không gian cho bạn.

Sản phẩm đặc biệt

Một trong những vấn đề khiến nhiều người đau đầu khi lựa chọn ý tưởng kinh doanh là sản phẩm cuối cùng có gì nổi bật, có đủ hấp dẫn khách hàng hay không, có đủ tạo dấu ấn riêng giữa hàng nghìn sản phẩm khác.

Nhưng khi chọn đồ handmade bạn hoàn toàn không phải lo sợ điều này, vì mỗi sản phẩm làm ra đều là duy nhất và mang theo sự sáng tạo độc đáo của người thực hiện.

Chỉ đơn giản là vài sợi dây, ít hạt cườm, chút da thuộc,… dưới bàn tay khéo léo sẽ trở thành một chiếc vòng độc nhất vô nhị mang tính thẩm mỹ cao. Đây chính là yếu tố khiến các món đồ handmade tuy làm từ thứ rẻ tiền mà vẫn bán đắt khách.

Những thách thức khi kinh doanh handmade

Cần bắt kịp xu hướng

Sở dĩ đồ handmade được nhiều người ưa chuộng vì nó khác biệt về ngoại hình hoặc có tính năng độc đáo, mà muốn như vậy thì bạn phải hiểu được nhu cầu của khách hàng, đón bắt các xu hướng mới để tạo ra sản phẩm phù hợp.

Lấy ví dụ như gần đây đang “sốt” trào lưu chơi game thực tế ảo Pokemon Go, nhân cơ hội này một cậu bé tên Athen Salcedo đã bán những chiếc huy hiệu phản quang dành riêng cho game thủ giúp họ đảm bảo an toàn khi ra ngoài bắt Pokemon. Ý tưởng này ngay lập tức đã nhận được sự ủng hộ từ cộng đồng người chơi game, giúp cậu bé thu về hàng trăm đô la chỉ sau vài ngày.

Cần có sự sáng tạo và khéo léo

Kinh doanh đồ handmade không chỉ cần tư duy bán hàng mà còn phải có bộ óc sáng tạo và đôi bàn tay khéo léo của người làm nghệ thuật.

Đây là yêu cầu khắc nghiệt nhưng lại bắt buộc khi bạn chọn lĩnh vực này, vì nếu chỉ biết kinh doanh mà không có mắt thẩm mỹ thì các sản phẩm của bạn sẽ không đủ độc đáo để hấp dẫn khách hàng.

Dễ mất ý tưởng sản phẩm

Hầu hết các món đồ handmade đều khá dễ làm, đây là lợi thế đồng thời cũng là nhược điểm, vì khả năng bạn bị đánh cắp ý tưởng sản phẩm rất cao.

Để hạn chế tình trạng này bạn nên giữ lại một số bí quyết trong lúc làm sản phẩm như cách thắt nút, trộn nguyên liệu,… Tuy nhiên đó chỉ là cách tạm thời, để không bị đối thủ chơi xấu thì tốt nhất bạn nên cho ra mắt các mẫu mã mới thường xuyên.

kinh doanh handmade — I have a lot of good ideas

Khó khăn về việc đảm bảo số lượng

Đồ làm bằng tay thì chắc chắn sẽ không thể sản xuất với số lượng lớn trong thời gian ngắn được, vì vậy bạn phải tính đến việc mở rộng quy mô nếu muốn phát triển hơn nữa. Lúc này bạn có thể thuê thêm nhân công hoặc nhập mua lại từ những thợ làm đồ handmade khác, như vậy chi phí sẽ tăng lên, bạn cần cân nhắc trước.

Bí quyết kinh doanh Handmade thành công

Xác định nhóm đối tượng khách hàng

Đây là bước vô cùng quan trọng, ảnh hưởng lớn đến việc lựa chọn hướng phát triển sản phẩm phù hợp cũng như cách thức tiếp cận đến khách hàng. Hiện nay thị trường đồ handmade có thể được phân thành hai loại đó là bình dân và cao cấp. Mỗi loại lại hướng đến những nhóm đối tượng khác nhau.

Đồ bình dân đó là những món đồ handmade được kinh doanh phổ biến nhất hiện nay với mức giá từ vài nghìn đến vài trăm nghìn đồng, vì vậy đối tượng hướng đến thường là học sinh, sinh viên các trường trung học phổ thông, đại học hoặc dân công sở… Các mặt hàng ở đây do chủ yếu là tuổi teen nên hình thức, mẫu mã cần đa dạng, độc, dễ thương. Một số sản phẩm có thể kể đến như thiếp, túi xách, đồ trang trí, đồ lưu niệm… Đây là hình thức kinh doanh phù hợp nhất với những người vốn thấp.

Đối với những khách hàng này cũng có sự phân hóa, thường được chia làm 3 nhóm: Nhóm 1 là những người mua sản phẩm handmade làm sẵn; nhóm 2 là những người mua nguyên liệu về làm theo hướng dẫn của cửa hàng; nhóm 3 chủ yếu mua nguyên liệu về và tự thiết kế sản phẩm.

Đồ cao cấp là những món đồ có giá khá cao, có thể lên tới hàng chục triệu, trăm triệu do được làm thủ công hoàn toàn, ví dụ như trang sức được gắn đá quý, kim cương; gốm sứ, lụa… Tuy nhiên để kinh doanh được mặt hàng này cần có số vốn cực lớn, ổn định, có mối quan hệ rộng và nhiều kinh nghiệm trên thương trường.

Trang bị kiến thức về đồ handmade

Trước tiên phải hiểu về nguồn gốc, ý nghĩa, cách phối hợp màu sắc giữa các món quà để đưa ra những lời khuyên hữu ích dành cho khách hàng. Sau đó nắm bắt được sản phẩm nào đang được mọi người quan tâm, trở thành xu hướng mới, thu thập những thông tin hữu ích về thị hiếu của giới trẻ như đang chịu ảnh hưởng của bộ phim, xu hướng nào hay mặt hàng nào đang được ưa chuộng nhất từ đó nhanh chóng tung ra sản phẩm mới trước khi đối thủ kịp trở tay.

Hãy học kỹ năng giao tiếp, diễn đạt để khi khách hàng có thắc mắc hoặc không biết cách chọn mặt hàng nào, hãy nhanh chóng tư vấn cho họ món quà thích hợp nhất. Ngoài ra có thể khéo léo gợi ý thêm những phụ kiện đi kèm như thiệp, nơ trang trí để món quà trở nên nổi bật, thể hiện được những tình cảm chân thành mà người mua muốn gửi gắm.

Học cách gói quà để tạo dấu ấn riêng cho shop. Tư vấn những gói quà độc đáo cho người tiêu dùng. Trang bị kiến thức về các phần mềm photoshop. Việc thiết kế những tấm thiệp theo ý thích của khách hàng, có gắn logo nhỏ của shop vừa tạo được dấu ấn riêng, vừa là cách truyền thông hiệu quả.

Chuẩn bị tài chính

Tùy vào quy mô mà số vốn khác nhau. Theo kinh nghiệm của một số chủ shop đang kinh doanh rất thành công đồ handmade trên mạng, số vốn ban đầu dành cho nguyên liệu thường rơi vào khoảng 5-6 triệu đồng. Ngoài ra cần có chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu khi kinh doanh.

Tìm kiếm nguồn hàng

Nguồn hàng cung cấp sản phầm quà lưu niệm khá đa dạng, có thể dễ dàng tìm được trên các chợ đầu mối như chợ Đồng Xuân, Bình Tây, Kim Biên, Bến Thành…. Nếu kinh doanh một số sản phẩm đồ hand made đặc biệt thì nên tìm về những làng nghề chuyên nghiệp, ví dụ gốm sứ: Bát tràng, Thiên Long, Bình Dường…; lụa: Vạn Phúc… Còn nếu như muốn nhập hàng không qua trung gian, có thể sang các chợ tỉnh Quảng Tây – Trung Quốc để trực tiếp nhập hàng về.

Tiến hành tiếp thị cho cửa hàng

Có sản phẩm, có khả năng nhưng không tiếp thị thì rất khó có thể thành công được trong online. Hiện nay rất nhiều cá nhân và doanh nghiệp làm SEO để quảng bá website của mình, nếu kinh doanh handmade nhỏ không có website thì hãy tận dụng lợi thế lượng truy cập lớn của các sàn Thương mại điện tử như ebay.com, sendo.vn, hotdeal.vn,… hay lượng người dùng lớn của các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo,…, thậm chí là chạy quảng cáo Google để tìm kiếm thêm nhiều đơn hàng.

Tạo fanpage Facebook để shop được nhiều người ghé thăm. Nếu muốn hoạt động kinh doanh trở nên chuyên nghiệp, việc thiết kế website bán hàng phục vụ kinh doanh là điều cần thiết. Nó như là một tấm bưu thiếp online, giúp cung cấp được nhiều thông tin hơn, khắc phục được những nhược điểm khi bán hàng trên face. Mọi doanh nghiệp muốn thành công được đều phải sở hữu một website của riêng mình.